От многих граждан, не вылезающих из интернета, можно услышать: радио? Да кто его сегодня слушает? И что там вообще интересного говорят? Но эта точка зрения — простая ограниченность. Конечно, соцсети и стриминговые сервисы перетянули к себе большую аудиторию, особенно самую юную по возрасту. Но и у радио аудитория все еще есть! Причем большая и разнообразная. И реклама по этому каналу очень даже уместна — и у нее нет ограничений. По радио — то есть в формате читаемого текста — можно рекламировать хоть смартфоны, хоть детское питание, хоть дома из газобетона. Аналитики рекламного агентства Mediaport сообщают: реклама на радио в Казахстане — вполне продуктивная идея.
Аудитория радио: кто эти люди?
Большая часть успешных радиостанций сегодня — коммерческие. И их аудиторию отличает общая черта: она сегментирована. Каждая из таких станций выдает на публику собственный контент — и привлекает совершенно определенный пул слушателей, конкретную целевую аудиторию. Рекламодателям стоит сотрудничать с аналитиками этих компаний. Эти специалисты занимаются тем, что составляют портрет ЦА: кто слушает? Сколько их? Какого возраста, пола, дохода?
Вы ведь знаете, для кого делаете продукт? Организуя маркетинговую кампанию на радиостанции, вы будете еще и знать, кому конкретно стараетесь продать товар/услугу, кто слышит ваши рекламные креативы.
Учитывайте — слушатели радио обычно интересуются не одной станцией. Они любят от двух до пяти-шести. Так что ведите кампанию тоже не на одной — так вы охватите побольше возможных клиентов.
Согласно данным из исследований, радиослушатели делятся на 4 группы:
- Любители, часто слушающие радио в фоновом режиме. Не выделяют для себя музыкальное или информационное вещание, слушают несколько радиостанций с переключением, определенных предпочтений не имеют.
- Поклонники конкретных станций. Постоянно слушают одну-две, предпочитают разные форматы вещания в зависимости от склонностей, к выбранным радиостанциям лояльны, интересуются ведущими, доверяют их мнениям.
- Любители музыки. Предпочитают музыкальное вещание, слушают музыку любимых жанров на 1-2 радиостанциях, где на музыкальный контент приходится 80-90% эфирного времени.
- Любители новостей. Выбирают станции, имеющие информационный тип вещания, иногда — информационно-музыкальный, где эфир на 60-70% занят информацией.
В Казахстане радио слушают все четыре группы. Соответственно, рекламу на радио в Казахстане вы можете запустить на радиостанциях с любым типом вещания. Только не ошибитесь с форматом. Вам нужно, чтобы и рекламу услышали, и любимую станцию слушать не бросили.
Лучшие форматы рекламы на радио для Казахстана
Аналитики утверждают, что не все форматы одинаково полезны. Самые популярные:
- Аудиоролик, входящий в рекламный блок. Рекламодатели покупают места, блоки транслируют в рекламных паузах программ или в перерывах между передачами. Ролик может идти в разных местах блока, его повторят столько раз, за сколько вы заплатите.
- Спонсорство программы (или отдельной рубрики, трансляции). Присутствие спонсора в программе также имеет разные форматы. Ведущий объявляет спонсора или объект рекламы, в ней размещается сюжет о компании/продукте, рекламодатель участвует в интерактивных проектах станции (викторины, конкурсы) или в радиошоу как консультант или эксперт, станция и спонсор организуют совместные мероприятия оффлайн и т. д.
- Точечная реклама. Рекламодатель не ориентируется на блок, а покупает место под ролик в конкретной программе.
- Студийное информационно-рекламное интервью. Ведущий интервьюирует спонсора в эфире.
- Радиообъявления. Рекламные сообщения зачитывают дикторы в информационных рекламных блоках. Этот формат практикуют маленькие радиостанции, вещающие локально. Вам он подойдет, если бюджета на рекламу у вас минимум.
Какой формат всем подходит, нравится рекламодателям и не вызывает желание вырубить радио у слушателей? Аудиролики. Они понятны даже детсадовцу, делать их легко. Можно пускать их в ротацию на разных станциях — есть такие сервисы, которые способны запустить вашу аудиорекламу централизованно.
Прочие форматы потребуют обратиться в рекламный отдел станции и пообщаться там со специалистами. Вам удобнее экспериментировать с форматами, когда вы уже убедились, что реклама работает, а выбранную вами радиостанцию слушают ваши потенциальные клиенты.
Реклама на радио: преимущества
Размещение рекламных роликов на радио (Казахстан) имеет ряд серьезных плюсов:
- Избирательность. Как понятно из предыдущего текста, у радио полно форматов — на любой сегмент аудитории. Вы можете ориентировать свои креативы на школьников, пенсионеров, инженеров, молодых мам, автовладельцев, собаковладельцев и фанатов футбола.
- Оперативность — грандиозный по трудовым затратам продакшн для рекламы на радио не требуется, ее возможно подготовить куда быстрее, чем рекламный контент для других медиа.
- Гибкость. Это преимущество следует из предыдущего. Смотрите: реклама на радио готовится быстро и довольно просто. Если что-то поменялось (упал тенге или спрос на ваши гироскутеры, испортилась погода или политика местных властей) — вы всегда успеете среагировать вовремя. Скорректируете рекламный текст по ситуации. Это же удобно!
- Доступность и демократичность. Радио — самое распространенное медиа. Ему не нужна специальная инфраструктура, оно мобильно, понимание радиопрограмм доступно любой аудитории независимо от уровня образования. Радио устанавливается во многих технических устройствах и гаджетах, его можно услышать в жилом доме, общественном помещении, любом виде транспорта. Реклама на радио добирается до людей, не сидящих в интернете и не смотрящих телевизор. Она доступна тогда, когда недоступны прочие рекламные каналы — радиостанции слушают, совершенно не отвлекаясь от повседневных рутин — занимаясь спортом, в процессе езды на авто, в путешествиях, в периоды ожидания в приемных организаций, во время процедур в спа- и бьюти-салонах.
- Частотность. Радио — лучший вариант для донесения до слушателей рекламных обращений, ведь сообщения часто повторяются. Средний радиослушатель слушает любимые программы 3 часа в день или более — и прекрасно запоминает определенные рекламные обращения. Это качество радио актуально для рекламодателей. Если слушатель лоялен к любимой станции, он отнесется с доверием и к рекламному контенту. Частые повторы в итоге мотивируют его купить предлагаемый товар или заказать услугу.
- Охват. Главная черта радиовещания — качественный охват огромных территорий (что весьма полезно для рекламы на радио в Казахстане). Радиостанции вещают 24/7, обращаются даже к людям, едущим в личном и общественном транспорте или находящимся в отдаленных от цивилизации районах, где нет интернета.
- Доверие на высоком уровне. Британская компания по исследованию рынка Kantar изучила, как относятся слушатели ко всем этим: «Red Bull окрыляет» и «Ведь вы этого достойны!». Результаты: лояльными оказалось более 80% радиослушателей. 68% не игнорируют рекламных пауз — не убирают звук радио и не меняют одну станцию на другую.
О главном достоинстве рекламы на радио в Казахстане стоит сказать отдельно. Она — самая бюджетная. Радио обойдется вам значительно дешевле других медийных каналов, где можно себя порекламировать. Просто обслуживать эфир — это недорого.
Поэтому реклама на радио, даже повторяющаяся многократно, остается доступной, даже если весь ваш бизнес — один интернет-магазинчик. Продакшн аудиороликов тоже недорогое удовольствие (нередко дикторы просто зачитывают коротенькие рекламные тексты).
Минусы у рекламы на радио в Казахстане (как и в других странах) тоже есть. Просто важно учитывать их, когда создаете рекламную кампанию и планируете выходить с ней в эфир. А плюсов все-таки больше.
Советы от маркетологов компании Mediaport
Когда планируете разместить свою рекламу на радио, учитывайте следующие факторы:
- Радиоэфир мониторить невозможно, медиаизмерения никак не провести достоверно. То есть эффективность рекламных кампаний не поддается толковому анализу. Да и предсказать результаты сложно. Тестируйте разные станции, форматы, время вещания и креативы. По возможности мониторьте результаты и корректируйте стратегию.
- Несмотря на недорогую подготовку роликов, нельзя подходить к их созданию небрежно. Привлечь и удержать внимание слушателей нелегко. Множество людей слушает радио в качестве фонового звука, не концентрируясь на содержании услышанного. Ролики должны быть яркими и нести реально ценную информацию для ЦА. Учитывайте, что вы можете представить свой продукт только звуком — изобразительный ряд, оказывающий на людей максимальное воздействие, отсутствует. Сделайте звук инструментом рекламы.
- Радиовещание и без ваших роликов загружено рекламными сообщениями. Их обилие и повторяемость образуют в голове у слушателей звуковую кашу. Чтобы выделиться среди других и запомниться, потребуется максимально часто появляться в эфире. По данным социологических исследований, слушатель действительно усвоит ваше сообщение, если услышит его 3-10 раз.
- Промониторить и оценить продуктивность рекламы на радио все-таки возможно. Придумайте для нее уникальное торговое предложение — так вы увидите, кто появился на сайте после рекламы на радио, а кто — из поиска либо соцсетей. Выделите для рекламы на радио отдельный телефонный номер. Интересуйтесь у клиентов, откуда они получили информацию о вас. Запустив рекламную кампанию, воспользуйтесь Wordstat, чтобы проследить за динамикой брендовых запросов и переходами на сайт именно по ним. Мотивированные рекламой на радио посетители будут вводить в поисковую строку название бренда/компании.
Учтите эти советы — и делайте рекламные кампании на радио. Это нормальный способ продвигать бизнес или бренд. Не хуже многих других.
Сколько стоит реклама на радио (Казахстан)
Разные станции отличаются различной ценовой политикой. Во сколько обойдется вам реклама на радио в Казахстане? Стоимость зависит от:
- охвата и рейтинга станции (местной, региональной, общенациональной);
- количества появлений в эфире. Оптимально появляться 4 раза в день в течение 2 недель на станциях, пользующихся популярностью. Но существуют еще и специализированные — музыкальные, спортивные. На них нужно «светиться» дольше — минимум в течение месяца;
- времени в эфире (офф- или прайм-тайм);
- сезонности — сезонные коэффициенты у разных станций различны.
Компания Mediaport поможет разместить ваши рекламные ролики на радио в Казахстане — на всю страну или локально в самых крупных городах. Подберем под вашу рекламную кампанию пакет подходящих радиостанций. В списке наших партнеров — более 20 самых популярных радиостанций Казахстана, таких как Авторадио, Русское радио Азия, Love радио, Той Думан, радио Дача, Европа плюс Казахстан, Монтекарло, радио City, LUX FM, Ретро фм, радио NS , Эльдорадио, Business FM, Жулдыз FM и других.
